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網紅經濟火爆 貝因美欲借數字化轉型彎道超車

2020年02月29日 14:49

2月28日晚間,貝因美股份有限公司(以下簡稱“貝因美”,002570.SZ)發布2020年-2024年發展戰略規劃綱要表示,該公司將在第一階段建設以用戶數據為核心,產品為基礎,數智化驅動的母嬰新零售業務模式,產品銷售規模重回行業“三甲”,隨后以數據為驅動,擴展相關產品和服務,成為母嬰行業平臺型企業。

財聯社記者采訪獲悉,貝因美提出的母嬰新零售業務模式包括當前持續高溫的網紅經濟。此前,藝人楊迪在直播中向粉絲介紹了貝因美保護兒童視力的 “e-sight 睛彩”葉黃素酯營養粉,10分鐘即售出396罐。

對此,乳業專家宋亮指出,嬰兒奶粉具備特殊性,如產品比較嚴謹,且消費者關注產品的安全和信用,對于網紅帶貨的模式,可以進行嘗試。

涉足網紅經濟

據了解,貝因美為全力發展網紅經濟,其全資子公司貝因美(上海)管理咨詢有限公司使用自有資金出資46萬元與合抱文化傳播(上海)有限公司、美腕(上海)網絡科技有限公司內容制作總監金純、主持人兼演員王晶心共同成立合資公司杭州合珥美網絡科技有限公司(MultiChannelNetwork,即“多渠道網絡內容服務”,簡稱“MCN公司”),MCN成立后將納入貝因美合并報表范圍。

財聯社記者查詢資料獲悉,上述合資公司中股東金純隸屬于美腕(上海)網絡科技有限公司,該公司是一家網紅、藝人及模特的線上服務平臺,為用戶提供拍攝、表演、主播、電商分銷等多種合作機會,頭部網紅李佳琦正是該公司旗下簽約網紅。

“設立MCN公司以后,貝因美不僅會用網紅直播帶貨銷售產品,而且會和相關的頭部網紅進行深度合作,利用該公司的股東實力和社會資源以直播、短視頻、微劇、IP等手段打造專業母嬰專家型網紅。”貝因美方面表示。

此前,貝因美也與阿里云達成戰略合作,未來雙方將在新零售領域的數字化轉型方向上開展深入合作,推進智慧門店、數據平臺建設。

中原證券分析師劉冉曾在2019年9月27日發布的研報中指出,從渠道劃分,貝因美銷售結構中新零售、批銷和電商的占比分別為40%、40%和20%。而目前貝因美的開發重點是“新零售”渠道。

業內人士指出,目前以網紅直播+電商的網紅帶貨模式持續火爆,已經引起各領域企業的“跟風”介入。資料顯示,涉足網紅經濟的上市公司,股價也均有不同程度的上漲,包括芒果超媒、金字火腿等。而更為直觀的則是企業銷量的增長,網紅李佳琦直播期間推銷金字火腿旗下的金字辣味香腸,總計銷售額超過300萬元;網紅薇婭也曾在10秒內銷售3000瓶洋河夢之藍M6+。

值得一提的是,2月18日,包括光大資管、廣發資管、匯添富、平安資產等47家大型知名機構調研貝因美,貝因美董事長謝宏向機構投資者介紹稱,公司將繼續深耕母嬰生態圈,并加快數字化轉型。

“47家機構一起調研,這是以前從來沒有的情景,說明機構也開始看好貝因美,希望貝因美今年的業績能夠好轉,成為困境反轉的典型案例,帶給廣大投資者回報。”有投資者在互動平臺給貝因美董秘留言稱。

主業復蘇能否彎道超車

在業內人士看來,貝因美涉足網紅經濟,是為了實現彎道超車,擺脫業績問題。數據顯示,2019年貝因美實現營收27.97億元,同比增長12.31%;凈利潤-8799.99萬元,同比下滑314.04%;扣非后凈利潤亦處于虧損狀態,但同比增長44%。

對此,貝因美方面表示,2019年凈利潤大幅減少是由于公司經營情況的改善仍無法立刻消除并彌補因新生兒出生數量減少、市場滯脹、2019年上半年乳鐵蛋白漲價、公司非經常性收益較上年同期大幅減少等因素影響,從而導致全年利潤虧損。

對于新生兒出生數量減少的問題,國海證券分析師余春生在研報中稱,“受居民生育意愿下降影響,我國新生兒人口已出現持續下降趨勢,由此也對整個嬰幼兒奶粉行業的市場容量產生負面影響。但新生兒人口數量的下降對國產嬰幼兒奶粉的沖擊相對較為緩和。同時,嬰幼兒奶粉的產品結構持續上升,單位價格上漲對沖了部分人口數量下降的影響。”

其實,在業內人士看來,2019年第三季度開始,貝因美的處境已經開始出現好轉,并實現主業盈利。從數據上來看,該報告期內貝因美扣非后凈利潤同比增長255.25%。貝因美總經理包秀飛在接受財聯社記者采訪時曾指出,第三季度,管理層戰略性解決了乳鐵蛋白供應問題,通過細分市場品類的突破,保持了主營業務收入的逆勢增長,實現當季盈利。

事實上,除涉足網紅經濟外,貝因美還在奶粉主業方面加碼布局。2月28日,該公司宣布使用自有資金1836萬元收購呼倫貝爾昱嘉乳業有限公司100%股權,后者目前擁有“愛西姆”、“恬樂寶”、“貝爾小親親”三個系列嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊證書。

“通過此次股權收購,貝因美將有效實現品牌下沉,通過和貝因美的研發、生產能力形成協同效應,將有效降低生產成本,拓展更加廣大的鄉鎮市場,提高市場占有率。”貝因美方面強調。

“2019年貝因美應該是取得了階段性的回暖,奶粉行業競爭進入白熱化后,貝因美在各方面的優勢還沒完全凸顯。雖然在包秀飛的帶領下,渠道產品有回暖跡象,但還不是很理想。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬向財聯社記者表示,目前來看,貝因美在2020年會比2019年更加有所改善。(楊澤世)

  本文來源: 財聯社 責任編輯:sinomanager-he
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